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环氧地坪漆企业如何满足市场需求?

时间:2017年06月22日 点击:


    随着企业市场化的转变,企业的生产和研发也从最初的计划经济向市场经济转变,产品的生产与研发逐步通过市场反馈的信息来确定方向。并且,对于某些科研项目的立项,除了中央的航天、太空物理学等研究项目,民间、企业甚至一些高校的研究课题也先要考虑未来的市场转化,如果不具备市场转化力,基本上就直接pass掉了。


    话扯得有点远,现在说说环氧地坪漆企业的市场需求,地坪漆的市场需求,信息来自于一线工程公司的反馈,针对某些特定的行业对功能的需求,施工过程中的技术要求较高的环节,可能会涉及到施工需要,这里面其实具体的市场需求很难把握,但是可以从几个大方向去思考。
    1·产品功能需求:这里面就是环氧地坪特定的种类细分了,比如耐磨地坪防腐地坪防滑地坪、防静电地坪、不发火地坪等等都是根据功能需要衍生出来的产品。那么有没有一些行业需要一些目前没有的地坪呢?比如医院可以考虑杀菌地坪、高温环境需要耐高温地坪、屠宰场养殖场使用易清洗地坪等等,也许有些行业我们并不熟悉,他们也在为用什么地面材料而发愁,深入了解各个行业的需求,才能具备产品研发的信息根本。
    2·施工功能需求:对于环氧地坪施工工艺了解的都知道,地坪施工至少要分为3个环节,地面处理,基层涂层、二层涂层、表面涂层,有的甚至要4——5遍工序,弄否运用更科学的产品让施工程序进一步缩减呢?还有就是施工过程对技术的要求,比如地坪漆变色、地坪漆起泡、针眼、麻眼等地坪故障现象,如果研发产品进一步深入,也许就能够解决这一问题。
    3·成本控制需求:有些行业选择使用地坪,但是也有很多领域的地面不使用地坪,一方面可能是功能不符合要求,另一方面就存在成本的问题,如果成本进一步下降,是否在任何领域的地面都可以使用环氧地坪呢?
    4·产品规格需求:记得有一个营销故事,两个厂家,同样的生产工艺袋装野生蔬菜,一家的规格是半斤装、另一家是一斤装,刚开始按袋计算销量相仿,但是按重量计算1斤装的销量是半斤装的2倍左右,但是经过一段时间,半斤装的产品却销量越来越大,一斤装的产品销量萎缩。后来做了市场调查,一般家庭每次炒菜刚好用半斤,半斤装的一袋刚好,而一斤装的则剩下半袋,下次再想吃的时候可能过了好几天已经变质了。用到环氧地坪漆产品市场也非常合理。每次一个工程施工完成后尽可能的不剩甚至少剩最理想,如果工程不固定,用量不固定,可以参考零钱的方式1升+2升+5升的方式,每次施工后只剩下最小单位的地坪漆而且少于半桶。
    5·市场运作需求:严格来说与产品无关,就是市场格局的问题,对于其他机械设备的分销运作,基层销售商往往喜欢价格不透明的产品,因为利润高,但是如果制定出好的分销价格体系,同样可以高利润而且很多环氧地坪施工公司都愿意用。

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